他，既有沖鋒陷陣、攻堅拔寨的魄力
又有全局把控、運籌帷幄的實力
讓我們一起來到銷售部
走近本期專訪人物—王志鵬美淳醫(yī)療銷售經(jīng)理
1、分享一下你和美淳的故事
我是今年3月初加入美淳這個大家庭，之前一直從事醫(yī)療設(shè)備的銷售工作，對于醫(yī)療器械行業(yè)的相關(guān)知識也非常了解。一次偶然的機會看到美淳的耳鼻喉綜合診療臺，當時就覺得這個產(chǎn)品外觀十分大氣美觀，功能齊全，醫(yī)生操作時很便捷，患者的就診體驗也很好，就想著應(yīng)該讓它造福更多的醫(yī)院和患者。后來一直關(guān)注美淳招聘信息，并如愿加入美淳大家庭！
2、入司幾個月業(yè)績就已經(jīng)超過他人，能給我們傳授一下秘訣嗎？
秘訣是“三勤”，也就是腿勤、嘴勤、手勤。
業(yè)績其實就是靠腿走出來的。所以腿勤就是我們要不斷地拜訪各地醫(yī)院、了解醫(yī)院需求提供解決方案，才能夠獲得更多的訂單和業(yè)績。
嘴勤就是要多多跟客戶溝通，與客戶建立良好的關(guān)系。才能夠更好地了解客戶的需求和反饋，提供更好的服務(wù)和解決方案。而這也要求我們在工作中不斷地學習了解我們自己的產(chǎn)品，只有自己掌握牢固了，才能更好的為客戶介紹我們的產(chǎn)品，增強客戶對產(chǎn)品的認識和信任。
手勤是我們在工作中需要具備快速、準確的工作能力和實干精神。我們要準確無誤地完成填寫銷售訂單、整理客戶資料等這些工作。同時，也要積極地為客戶提供詳細的的產(chǎn)品信息和使用方法等，幫助客戶更好地了解和使用我們的產(chǎn)品。
3、入職以來你最有成就的一單是什么？
是四川宜賓一三甲醫(yī)院的醫(yī)用內(nèi)窺鏡攝像系統(tǒng)訂單。
當時了解到科室檢查室未配置內(nèi)窺鏡攝像系統(tǒng)，患者做檢查等待時間長，我就第一時間向科室介紹了美淳的內(nèi)窺鏡攝像系統(tǒng)參數(shù)和配置，并根據(jù)科室需求，提供兩種配置方案的樣機，讓科室能深入體驗、了解并選擇方案。試用后，科室對美淳的產(chǎn)品和服務(wù)效率給予高度認可，并簽訂合同。
美淳的使命是用醫(yī)療科技為生命帶來愛和溫暖，我們一線人員要為醫(yī)生和患者提供有溫度的服務(wù)，解決醫(yī)生和患者對產(chǎn)品的需求。
裝機培訓(xùn)后，看到患者在門診就能做內(nèi)窺鏡檢查，不用跑來跑去，那一刻覺得所有的辛苦都值得了。
4、了解到你的客戶與你的合作關(guān)系都很持久，你是如何做到的？
首先是美淳產(chǎn)品性能、質(zhì)量過硬，得到了廣泛認可，還有重要的一點是我們的服務(wù)態(tài)度也被認可。
例如重慶一三甲醫(yī)院購買了用于外耳道和中耳沖洗的醫(yī)用恒溫沖洗器，雖然前期我已經(jīng)給科室詳細介紹培訓(xùn)產(chǎn)品操作和注意事項，但是他們投入使用后，我還是在科室全程協(xié)助了一整天，對于使用的任何問題，我都立即做一一解答，直到全部熟練操作為止。使用下來科室沖洗的工作效率大大提高了，患者的依從性也很高。
5、你有什么經(jīng)驗或者工作上的建議和心得可以和伙伴們分享的?
持續(xù)學習，醫(yī)療器械的銷售門檻要求很高，不同醫(yī)院、科室的需求不同，我們要根據(jù)情況提供不同的解決方案。不僅要不斷學習新的銷售技巧和行業(yè)知識，持續(xù)關(guān)注醫(yī)療行業(yè)動態(tài)，還要熟悉產(chǎn)品升級信息。
學會有效管理時間，制定合理的時間計劃，明確每天、每周或每月的銷售任務(wù)和目標并按計劃執(zhí)行。
6、給大家分享一句你最喜歡的話吧
歲月不負耕耘，時光鐫刻美好。
7、新的一年有什么工作期待？
首要目標是提高銷售業(yè)績，爭取美淳產(chǎn)品能夠覆蓋川渝地區(qū)所有的醫(yī)院，提高我們的產(chǎn)品覆蓋率和市場份額。同時，也期待能夠與同事和其他部門共同努力，實現(xiàn)公司的整體目標和愿景。
領(lǐng)導(dǎo)眼中的他
今日之因，明日之果，王經(jīng)理的業(yè)績都是他用勤奮努力換來的。不管是三甲醫(yī)院還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所，他都用心分析、挖掘客戶需求，并制定針對性的銷售策略滿足客戶的需求。這種“必須要干好”的決心，“必定能干好”的信心是我們所有人都應(yīng)該學習的！
——美淳醫(yī)療總經(jīng)理劉岳宇
